Broaden Your Future

  烽火科技在深入研究通信网络的现状和后续演进方案的基础上,以“应用、服务、盈利”的理念作为市场营销的指导方针,市场营销能力不断提高。

国内市场网络 全球市场网络

  以“提升客户感知”为核心目标,努力为客户创造更大价值。紧跟客户需求,进行产品的创新和开发,提供优质的产品和服务。围绕客户的发展战略,为客户定制开发满足最终用户需求的产品和应用,为客户带来更快、更好的品牌感知。在实现线缆、宽带、配线、终端等产品全覆盖的同时,为客户网络建设和发展提供多元化服务解决方案。

典型案例

  中国移动:移动2015年OTN设备集采——接受客户从多个维度对参与竞标厂商进行的严格技术评比,最终烽火通信凭借技术和服务的双重优势,获取此次集采超过30%的市场份额。现网设备中烽火通信是“万端设备问题数量最少”、“问题解决率唯一达100%”、“剩余问题唯一为0”的厂商。

  中国电信:中国电信“爱wifi” 业务发展——深度参与中国电信的爱WiFi项目,从业务设计、技术规范编制、产品测试等各个环节与中国电信保持密切的合作和定制化开发,全程快速响应,最终在中国电信爱WiFi集采中,烽火通信在PON上行标包中以第一名中标,获得70%的份额分配,覆盖18个省份。

  中国联通:助力光改建设——为客户提供从前端的现场勘测到方案设计,到中期的产品提供,再到后期的部署实施和综合维护的一站式光改服务;并可根据客户需求提供具体的定制化产品。针对农村、城市等不同应用场景,为客户提供丰富的网络建设模式;目前烽火承建的光改项目已覆盖包括北京、上海、广东、河南、河北、新疆在内的全国20多个省份,整体市场份额超过20%。

  光电子器件国内市场占有率第一(60%)。

  IP和宽带接入产品在国内形成竞争优势,是国内主流的数据通信产品提供商。

  无线通信领域:始终处于无线通信领域的前沿,以移动通信产品为核心,强化上下产业链的规模化、产业化发展,已经在无线接入网产品、无线网优产品、无线配套产品及无线服务等领域成为业内知名品牌。全面中标2013年及2014年三大运营商的LTE主设备集采项目,提供完备的LTE综合解决方案。全系列网优设备及网优配套产品,引领室内分布覆盖发展方向,中标2015中国移动光纤分布系统集采(第二名)、2015中国电信数字直放站集采(第一名)、2016中国移动数字直放站集采项目(第三名),市场占有率持续稳居市场前列。通过遍布全球数以万计的各类无线网优覆盖工程积累了丰富的网优工程服务经验,成为国内领先的无线通信领域整体方案提供商。

  烽火科技集团极为重视参与国际市场竞争,通过产品出口、工程承包、代维服务、合资生产、项目融资,以及与客户建立战略合作关系、共建联合研发实验室等手段全面开拓国际市场,着力打造全球市场的“FiberHome”品牌。

  全系列产品远销90多个国家和地区:光电器件全球市场份额排名第五,主要客户分布在美国、西欧、日本和印度等国家,是国际跨国通信企业的重要器件供应商之一;光网络产品全球市场份额排名第五,100G OTN在全球规模商用,解决方案广泛部署于亚太,拉美,中东及非洲等地区;宽带FTTx产品全球市场份额排名第四,全球出货量超过8000万线,全系列解决方案及及交钥匙工程已经在马来西亚、印度尼西亚、印度、菲律宾、巴西、中东、独联体及非洲地区实现了大规模应用;光缆产品全球市场份额排名第四,同时多年稳居国内出口份额第一,在海外市场实现了规模销售局面,全面进入欧洲,东南亚,拉美,非洲及中东等地区的广大市场,并在海外多个地区启动投资建厂项目,产能布局全球;无线网络优化、数据交换机、智能终端等产品出口量逐年增长,已经在北美、俄罗斯、东南亚及拉美等市场获得了广泛的应用。

  作为中国ICT产业“走出去”的代表企业之一,集团已在海外近50个国家构建了完备的销售与服务体系,并承担的多个国际交钥匙工程,拥有丰富而专业的海外设备维护、工程开通及项目管理经验,为集团国际市场的进一步开拓和大力发展奠定了坚实的基础;

  1994年以来,在工信部、商务部、科技部的安排下,承担各类电信技术和电信管理涉外培训项目。完成了近100多期涉外培训,接待来自5大洲90多个国家数千名学员,语言涉及英语、法语、俄语、阿拉伯语四种语言, 并在涉外培训的教学、组织和接待方面积累了丰富的经验。

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